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選品在亞馬遜運營中起著很重要的作用

更新時間：2020-01-16 信息編號：5c295otvofd8a5
選品在亞馬遜運營中起著很重要的作用

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選品在亞馬遜運營中起著很重要的作用

服務(wù)項目
亞馬遜,跨境電商,教育培訓(xùn),代運營
面向地區(qū)
全國
用途
其它
馬經(jīng)理VX：176 3714 4608

在亞馬遜流傳一句話“三分靠運營，七分靠選品”，2020年做好亞馬遜，重要的不是，不是渠道，而是選品。選品選對了，就已經(jīng)成功了一半。

下面簡單介紹下亞馬遜選品運營思路：
步，避開選品雷區(qū)。選品雷區(qū)有很多，例如市場容量小、產(chǎn)品季節(jié)性強、產(chǎn)品重量或體積大、產(chǎn)品工藝復(fù)雜制作成本高、產(chǎn)品差異化小等等，這些都是非常容易出現(xiàn)事故的產(chǎn)品。
第二步，市場調(diào)研。當(dāng)我們選擇一些適宜的產(chǎn)品時，一定要做好市場調(diào)研。例如購買過類似產(chǎn)品的客戶有什么痛點問題或改進意見、產(chǎn)品在目標(biāo)站點的常用詞匯及高頻搜索詞匯、產(chǎn)品細分市場狀況、產(chǎn)品價格區(qū)間等。
第三步，成本計算。產(chǎn)品的成本是每個賣家都關(guān)心的問題。制造（采購）成本的高低、FBA倉儲成本、物流成本、售后成本等等，都是吞噬賣家利潤的“深淵巨口”。有些賣家不注重成本計算，終只是幫人打工——白忙活了。
第四步，利潤核算。產(chǎn)品利潤核算與成本計算相差不大，主要是根據(jù)產(chǎn)品的定價區(qū)間減去成本，終得出該產(chǎn)品的利潤空間。通常情況下，毛利率高的產(chǎn)品能夠更靈活的制定價格，幫助產(chǎn)品促銷等。

選品不是看心情、看外表，亞馬遜一切的行為，都應(yīng)該用數(shù)據(jù)說話，所有沒有數(shù)據(jù)支撐的運營行為都是耍流氓。小白的選品一定要深入的分析市場，不要操之過急，要在分析各種數(shù)據(jù)之后，再進行產(chǎn)品的定奪，雖然做任何事情都有二八原則，但是穩(wěn)扎穩(wěn)打的成功率肯定會高很多。

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