貴陽商業(yè)計劃書撰寫,優(yōu)選貴州云葉科技_貴陽項目計劃書

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 貴州商業(yè)計劃書，根據(jù)目的不同，寫法必然不同，今天我們要談的是面對投資人的貴陽商業(yè)計劃書。經(jīng)歷過求職的人都知道，漂亮的簡歷是吸引HR的一步，同理，一份能夠抓住投資者的眼球的貴陽商業(yè)計劃書（BP）也必然是簡潔明了，邏輯清晰。

我們總是各種揣測，投資人到底看什么樣的貴州商業(yè)計劃書，其站在投資人的角度，投資人關(guān)注的很簡單，就是這么主要5個大方面：

1. 貴州商業(yè)計劃書-團隊，投資先看人的道理百分比適用在任何一個項目；

2.貴州商業(yè)計劃書-行業(yè)和市場，市場空間決定未來錢途，不是么；

3. 貴州商業(yè)計劃書-產(chǎn)品和競品、投資亮點，公司的核心能力、核心技術(shù)，解答“為什么你的技術(shù)/產(chǎn)品有未來，為什么投資人投你”；

4. 貴州商業(yè)計劃書-商業(yè)模式/運營策略，公司突圍的途徑，闡述賺錢的邏輯；

5. 貴州商業(yè)計劃書-融資計劃，錢花在哪里，怎么花。（別只說花在哪，還要讓投資人感受到你花的有效率）；

那么圍繞這5大點，就要開始梳理貴陽商業(yè)計劃書的邏輯了，怎么精練地講好我們的故事呢？寫東西、講故事不外乎就是這幾個w和H的問題：

01一部分

 貴州商業(yè)計劃書開篇當然“我是誰who am I？What am I doing now？”

用盡可能短的篇幅讓閱讀者立馬清楚地明白：你是誰？做什么？這一部分，我們要著重公司在相關(guān)領(lǐng)域的專注、經(jīng)驗。

02二部分

我們可以繼續(xù)闡述貴州商業(yè)計劃書中德寶企業(yè)所處的行業(yè)和市場（What 、Where），這部分的關(guān)鍵是讓投資方明確項目面向的是什么行業(yè)、什么細分領(lǐng)域，目標客戶群體是誰？

我們按照貴州商業(yè)計劃書的邏輯進行：

                                  ? 所處行業(yè)的痛點是什么？

                                 ? 怎么解決？或者現(xiàn)存的產(chǎn)品是如何解決的，解決到了什么程度？

                                ? 憑什么我們能夠解決？是技術(shù)或產(chǎn)品解決用戶的痛點還是提供更具高性價比的服務(wù)？

                               ? 解決后我們能夠獲益多大？

在這一塊，我們常遇到的誤區(qū)是市場和需求計算過于“宏大”，實則是沒有下沉到市場和客戶中去的一種體現(xiàn)。比如：

   市場大=需求廣；

   現(xiàn)在市場沒有的=市場空間大=未來盈利高；

03第三部分

我們怎樣贏得市場，獲得利潤？

這個關(guān)于How的解答，不外乎是商業(yè)模式或是盈利模式的描述。

商業(yè)模式的本質(zhì)是利潤=收入-成本，解決兩個主要問題即收入方式是什么？業(yè)務(wù)流程是什么？

細節(jié)一點，比如我們的渠道是自建還是第三方渠道？我們的生產(chǎn)策略是什么？供應(yīng)鏈如何？營銷和推廣策略如何？

商業(yè)模式簡單一點，越復(fù)雜的商業(yè)模式，越難成功，切忌為了創(chuàng)新，把事情搞復(fù)雜。

我們可以在這里進行一次競爭者分析，競爭分析需要解答投資方的以下疑問：

市場上有沒有同類的產(chǎn)品？

存在哪些潛在對手？

相比競爭者的優(yōu)勢在哪里？

04第四部分

陳述團隊優(yōu)勢、總結(jié)投資亮點——Who ？Why？給投資人投你的理由

用2頁PPT講清楚團隊優(yōu)勢和投資亮點。展示團隊成員與項目相關(guān)的履歷，體現(xiàn)出強烈的野心、進取心以及配合的默契，要讓投資人相信你的團隊穩(wěn)定、并且能力能夠勝任公司發(fā)展。必要的情況下，也可以提供創(chuàng)始人的股權(quán)占比情況（平均分配是大忌，一個人占絕大多數(shù)也未必是好事）

其次我們牢記一個殘酷的現(xiàn)實，投資人看BP的時間并沒有想象中的長，用有效的篇幅、鮮明的亮點讓他印象深刻，要做到少而，切忌大而全，沒有要點。

05第五部分

描述發(fā)展規(guī)劃、財務(wù)預(yù)測和融資計劃：How much的開價時刻到了

繼我們在商業(yè)模式部分充分回答如何獲得收益后，我們當然要說，我們的運營現(xiàn)狀和發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，告訴投資人，他們的錢將用于何處，將來的收益會有多少。

在運營現(xiàn)狀部分，對于天使輪項目，側(cè)重闡述項目進展，比如是否形成產(chǎn)品原型，是否有意向合作方；A輪以后項目，要充分展示現(xiàn)階段的公司運營數(shù)據(jù)，比如注冊用戶、日活用戶、日訂單數(shù)、客單價、毛利率、近期銷售收入以及各項指標增長率；

在描述發(fā)展規(guī)劃的時候，可以從市場投入、市場拓展等方面進行，切忌將企業(yè)愿景和發(fā)展規(guī)劃混為一談，這里的發(fā)展規(guī)劃要盡可能的貼合實際、具備可行性，以中短期為主。根據(jù)情況加入財務(wù)預(yù)測（主要對營收和利潤進行預(yù)測），通常，投資方會要求制定一個規(guī)范的財務(wù)預(yù)測模型來反映項目在收入及成本曲線走向，完成利潤表、資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表等。

就到估值和開價的時候了，前面我們用營運情況和財務(wù)預(yù)測充分證明了我們的前景，我們的價值。我們可以給自己定適當高的估值，并表明融資計劃，股權(quán)占比與資金用途。

一份好的商業(yè)計劃書的特點是：關(guān)注產(chǎn)品、敢于競爭、充分市場調(diào)研，有力資料說明、表明行動的方針、展示團隊實力、良好的財務(wù)預(yù)計、漂亮的計劃概要等幾點。投資人的時間寶貴，我們需要將PPT的頁數(shù)盡可能的控制在15-20頁左右，準確提煉我們的每一部分內(nèi)容。

除了內(nèi)容，一份吸引人的貴陽商業(yè)計劃書BP還講究配色和排版比如以下2個方面：

1.配色簡潔，可以選定一個主題顏色，圍繞主題顏色進行布局設(shè)計，套用各種模板的設(shè)計是簡單的方法。

2. 力求要點，不要太多文字堆積，閱讀起來太費時間，難找要點。

盡可能用圖表、數(shù)字說明問題，文字起輔助作用。

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