玖的VR發(fā)力VR電競商業(yè)方案

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玖的近期獲得了數(shù)千萬元融資，投資方為移動應(yīng)用提供商久邦。資金目前已到賬。玖的董事長梁應(yīng)滔表示，融資將主要用于VR電競商業(yè)方案落地。2015年7月，玖的曾獲廣東文化產(chǎn)業(yè)基金投資。

玖的成立于2014年，團隊約有400人，內(nèi)容制作團隊占據(jù)近一半，100人左右負責(zé)市場銷售，硬件及生產(chǎn)管理約有100人。他們主要為B端提供整套 VR 商業(yè)解決方案，涵蓋內(nèi)容、硬件，同時在搭建連接玖的、B端商戶及C端用戶的三方平臺。

目前，玖的主要提供兩類VR解決方案。
一是標(biāo)準(zhǔn)通用版，除前述購物中心外，電影院、游樂園、網(wǎng)咖等亦是標(biāo)準(zhǔn)版可應(yīng)用的場景。玖的有自家的供應(yīng)鏈來生產(chǎn)硬件設(shè)備，產(chǎn)品常見的如蛋椅9DVR，還有VR多人聯(lián)機產(chǎn)品野戰(zhàn)排、迷你VR綜合樂園意度空間、移動VR體驗館吧迪樂等。創(chuàng)始人梁應(yīng)滔表示，公司迄今已有20多款產(chǎn)品，平臺會收集用戶體驗數(shù)據(jù)，作為研發(fā)新產(chǎn)品的依據(jù)。
從左至右：9DVR、第九星球、意度空間

同時，玖的會為設(shè)備提供相應(yīng)VR內(nèi)容。他們組建了200多人的內(nèi)容團隊，制作原創(chuàng)內(nèi)容；引入美人魚、喜羊羊等IP資源用以開發(fā)VR內(nèi)容，且還跟VR內(nèi)容制作方如基因互動達成合作，導(dǎo)入第三方內(nèi)容資源。對B端商戶而言，玖的至少每月能有一款新內(nèi)容，梁應(yīng)滔說道。
第二類是行業(yè)定制版。以與東風(fēng)日產(chǎn)的合作為例，玖的為后者提供包括軟硬件在內(nèi)的VR商業(yè)落地方案。如用戶可在玖的為日產(chǎn)定制開發(fā)的硬件設(shè)備上，體驗預(yù)碰撞試驗。
玖的為NISSAN制作的FEB預(yù)碰撞系統(tǒng)VR整體方案
不過定制版的解決方案，往往要求更嚴(yán)苛，投入時間還長?！按蠹s要兩個月”，梁應(yīng)滔說道，但這并非“一錘子買賣”，若效果好，玖的會在此基礎(chǔ)上加以改造，把定制版變?yōu)橥ㄓ冒?，再投放至購物中心等?yīng)用場景中。

購物中心的應(yīng)用場景之外，梁應(yīng)滔將第二個應(yīng)用場景的目標(biāo)瞄準(zhǔn)了電競領(lǐng)域。這也是玖的接下來將發(fā)力的部分。

他認(rèn)為目前VR初步教育時期已過，VR設(shè)備、內(nèi)容及商業(yè)模式都處在臨界點，要等明年才或?qū)⒂瓉肀l(fā)。在此之前，只能在適應(yīng)VR行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上，擴展VR用戶基數(shù)，同時增強用戶粘性。

因此，梁應(yīng)滔選擇了電競行業(yè)，意圖通過目前1臺VR設(shè)備搭配4臺PC的團隊對戰(zhàn)玩法，把VR設(shè)備潛在用戶放大四倍，未來還有諸如2臺VR設(shè)備＋3臺PC、3臺VR設(shè)備＋2臺PC等想象空間。
據(jù)梁應(yīng)滔說，玖的目前已盈利。公司營收來源于四大塊：硬件設(shè)備、內(nèi)容分賬、項目定制及電競。其中硬件設(shè)備的凈利率為10%左右；內(nèi)容與B端分賬比例為6%，C端體驗B端服務(wù)的單次消費在20元-50元左右；項目定制客單價為50萬到500萬間不等。?
業(yè)內(nèi)同樣做線下體驗?zāi)Ｊ降墓具€有如超級隊長、樂客等，延伸至VR主題樂園類，國內(nèi)張藝謀開了SoReal，國外有VR主題公園的鼻祖The Void 、Zero Latency……

相較非VR主題公園類的線下體驗?zāi)Ｊ剑簯?yīng)滔認(rèn)為自家優(yōu)勢在于全產(chǎn)業(yè)鏈，因為市場標(biāo)準(zhǔn)尚未統(tǒng)一，還得跨越各方兼容的門檻，全產(chǎn)業(yè)鏈則能直接繞過去。

談及VR主題樂園，他表示市面上現(xiàn)有的形式并非較后的模式，大家都處在嘗試階段，且按照目前的吞吐量，公司也難回本。但梁應(yīng)滔認(rèn)為，VR主題樂園的想法很好，說不定就能成為繼蛋椅后的第二款VR爆品。他透露，目前玖的也正在做VR主題樂園相關(guān)研發(fā)，在現(xiàn)有模式基礎(chǔ)上強調(diào)引入IP。預(yù)計2018年**季度將推出。
不過但凡涉及VR線下體驗，難免要說到復(fù)購率的問題。一次、二次，用戶興許還圖新鮮，愿為VR線下體驗買單，但持續(xù)吸引卻很難。對此，梁應(yīng)滔認(rèn)為復(fù)購率是個偽命題，他以影院為例，用戶每年去多次影院的人居少數(shù)，但每每推出新片，還是會吸引大批舊用戶前往觀看。類比VR線下店也是如此，它的落腳點還是與有無能持續(xù)“拉來”用戶的內(nèi)容息息相關(guān)，海量流轉(zhuǎn)的VR內(nèi)容，的IP，海量的都不可或缺。

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