母嬰生活館分享成功開店的小秘密

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結(jié)合母嬰生活館的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，談?wù)勀笅胗闷芳用说晟娴脑瓌t。
　　如今創(chuàng)業(yè)浪潮的逐漸升溫，對于市場上的任何一個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，要想在這個(gè)競爭日益激烈的社會上站住腳卻并不是一件很容易的事情。因?yàn)閷τ趧?chuàng)業(yè)者來說，這是需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者從多個(gè)方面思考的。當(dāng)然這個(gè)方面的內(nèi)容對于嬰兒用品加盟店的創(chuàng)業(yè)者來說也很關(guān)鍵。下面母嬰生活館就為您說說嬰兒用品加盟店生存的原則，也可以說是母嬰生活館之所以取得成功的心得。
　　1、母嬰產(chǎn)品要適銷。母嬰用品是個(gè)消費(fèi)面比較窄的行業(yè)，假如產(chǎn)品無法適合大部分消費(fèi)者，一定會經(jīng)營的非常累!問題是：什么樣的產(chǎn)品才是適合大部分消費(fèi)者的?很多人都認(rèn)為便宜一點(diǎn)就是適合大部分的，事實(shí)上不是這么回事!產(chǎn)品適銷包括了這些因素：(安全、價(jià)格、質(zhì)量、顏色、款式、消費(fèi)習(xí)慣)這些因素都會因?yàn)楫?dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)收入不同而不同，沒有一成不變的適銷產(chǎn)品，南方的，在北方可能就是積壓貨。
　　2、營業(yè)員要的精通。母嬰用品行業(yè)的營業(yè)員比任何一個(gè)行業(yè)的營業(yè)員都來得重要，因?yàn)槟笅胗闷沸袠I(yè)大部分都是靠引導(dǎo)消費(fèi)的，你要讓客戶信你，要讓客戶感覺你很!所以，一個(gè)營業(yè)員一定要具備這些因素：親和力好、表達(dá)清晰、精通產(chǎn)品知識、具備相當(dāng)程度的銷售知識、掌握豐富的育嬰知識、初步掌握營養(yǎng)知識!
　　3、客人要留得住。很多客戶初次來是偶然的，并沒有多少忠誠度，一旦有競爭對手出現(xiàn)，很容易出現(xiàn)客戶流失。看一個(gè)店有沒有潛力不是看他開始有多大，而是看他能留住多少客人。為此，母嬰用品店好實(shí)行會員制營銷。對于此，可以感到很自豪，短短幾年間，的全國會員超過了86萬人。
　　4、有能力增加客戶。客源有了、產(chǎn)品適銷了、引導(dǎo)到位了、補(bǔ)貨及時(shí)了、客戶能留住了、有能力開拓新客源了，終才有可能發(fā)生一個(gè)情況：資金快速周轉(zhuǎn)了。這是一個(gè)生存的循環(huán)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)都會導(dǎo)致循環(huán)紊亂，就好像我們?nèi)梭w一樣，一定會出亂子。