微商就是和做生意一樣，不止是熟人，婧氏牙膏每套只需42嗎

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聚米婧氏總代理商婷子398170516

我遇到過很多微商人，經(jīng)常會跟我說：“我發(fā)現(xiàn)我不適合做生意，有沒有人跟我一樣，不好意思賺朋友錢的?！蔽疫€遇到另外一種人，覺得自己做的是個小生意，怕被別人看不起，也不太好意思跟別人說！


我們中國人，尤其是北方人，覺得做“熟人生意，賺熟人錢”就是萬惡的資本主義，抹不開面子！這一點，南方人就處理的方式就不同。他們的態(tài)度是：“感情歸感情，生意歸生意，一碼歸一碼！”


那么做微商到底該不該放棄熟人市場呢？

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環(huán)境不同，大家的意識也不同，所以南方的商業(yè)氛圍要比北方好很多。


做生意如果不賺錢，你為什么還要做？難道你是要做慈善嗎？


如果你不能接受靠自己的服務，或者自己團隊創(chuàng)造的價值賺錢，那你就不要做生意了。換句話，如果說你不能接受靠自己勞動賺錢這件事情，那你也不要工作了！


如果大家都是和你一樣的想法，這個世界上就不會有任何的企業(yè)家！如果他們也你一樣，覺得不好意思做賺錢的事情，這個世界還會有“微軟，蘋果”這么多偉大的公司提供這些服務給我們嗎？

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做微商，也是一種銷售服務，你提供產(chǎn)品和服務，解決客戶的需求。你憑自己的勞動，憑自己的智慧，憑自己的努力；滿足客戶的需求，換取客戶的滿意，贏得應有的報酬，有什么不合理？


做生意不賺錢，那是在做慈善！做慈善也要針對真正有需求的弱勢群體，而且，你自己不賺錢，哪有資本去做慈善？


而對于另外一部分人，覺得擔心被人看不起，不好意思跟別人說自己在做的事情——抱歉，不好意思不能當飯吃，看不起你的人也不會為你買單！


尊重不是靠你的“不好意思”換來的，只有你自己強大，才能贏得尊重！


這個世界很公平！你選擇一個看起來安全的，被大家接受的方向，你就只能默默的看著那些敢于嘗試不同的人崛起，錯過一次次的機會。

如果你勇敢的做出了選擇，那就真的要相信自己的選擇！


如果你自己一邊做，一邊又看不起這個行業(yè)不好意思光明正大的做，你一定做不好！如果你還沒有這個勇氣，那就別做了！你連這點魄力，這點勇氣都沒有，你又能做好什么事呢？


當然不管怎么樣，銷售里還只有熟人的生意好做，那么新入行的服務顧問有什么可以學習的呢？


有句地方土話“鬼迷熟人”，指的就是這種事情，原本指望在熟人那里買東西能便宜些，沒想到…


這句話從根本上就有問題。


其實熟人也是顧客，很多時候銷售人員因為是熟人，所以輕慢了；而熟人又礙于面子不好當面點出來，憋在心里可能就造成了誤會；后熟人生意沒有賺多少錢卻又沒有留下好的名聲。其實這就是個用心的事，做生意沒有賺錢就是不對的，不對的是你沒有更加關照熟人，讓他獲得更多好的體驗。

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如果你勇敢的做出了選擇，那就真的要相信自己的選擇！


如果你自己一邊做，一邊又看不起這個行業(yè)不好意思光明正大的做，你一定做不好！如果你還沒有這個勇氣，那就別做了！你連這點魄力，這點勇氣都沒有，你又能做好什么事呢？


當然不管怎么樣，銷售里還只有熟人的生意好做，那么新入行的服務顧問有什么可以學習的呢？


有句地方土話“鬼迷熟人”，指的就是這種事情，原本指望在熟人那里買東西能便宜些，沒想到…


這句話從根本上就有問題。


其實熟人也是顧客，很多時候銷售人員因為是熟人，所以輕慢了；而熟人又礙于面子不好當面點出來，憋在心里可能就造成了誤會；后熟人生意沒有賺多少錢卻又沒有留下好的名聲。其實這就是個用心的事，做生意沒有賺錢就是不對的，不對的是你沒有更加關照熟人，讓他獲得更多好的體驗。

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做熟人生意你明白的道理



簡單點來看待，熟人的生意雙方的關系和信任是前提。換個角度來看，熟人的生意正好符合了銷售工作的基本三步原則：建立關系→發(fā)現(xiàn)需求→進行銷售


1建立關系


建立關系是肯定的，對于普通銷售人員來說，這就是個很現(xiàn)實的障礙，雙方完全不認識，也不存在任何的信任。這里應該在外形、舉止、接觸話術方面，展示自己的正面形象，至少在視覺和感覺上讓顧客感覺這是一個看起比較靠譜的營業(yè)人員，有可信度。


熟人不但要有關系，而且關系還得是熟絡的，關鍵要解決互相了解及信任的問題。


2發(fā)現(xiàn)需求


這幾乎是基層銷售人員的通病，往往過于注重“賣東西”?？偸羌庇谙蝾櫩蛷娬{(diào)我的產(chǎn)品如何如何好，價格如何如何優(yōu)惠，當前的活動機會如何如何難得，而較少關心顧客是在“買”東西。對顧客的需求要么壓根不問，要么只是簡單地問幾句（也不進行深入全面確定），然后就迅速轉(zhuǎn)入到自己的產(chǎn)品推銷上來。


熟人在這方面的優(yōu)勢就明顯多了，你可以簡單清楚的了解需求，在具體的產(chǎn)品推薦和價格把握方面，自然能較為地把控到位。尤其是對于買車的，強調(diào)品牌注重面子的、當前急需的熟人，適當?shù)馗钌弦坏兑簿褪琼樖值氖铝恕?br />

3進行銷售


普通銷售過程，是在前期有效鋪墊的作用，或者是在顧客對銷售人員建立個人層面的基本正面認知、需求把握清楚，進行有效引導或是需求對接的基礎上，后達成銷售行為的確定。


熟人的生意好做，主要是因為兩大先天性優(yōu)勢資源。一是熟悉了解，二是了解需求，成交只是簡單的走過程而已。


熟人關系的思考

作為銷售顧問，很多人沒有足夠的老客戶優(yōu)勢資源。那么他們只有通過技術方面的學習和運用，在短時間內(nèi)迅速讓顧客建立對自己的正面認知、信任，能從自己這獲取足夠的需求信息，慢慢地增進與客戶之間感情與信賴。


因此銷售顧問在有新客戶成交后，下一步應該將其轉(zhuǎn)化為熟人！