家電清洗行業(yè)到底有沒有風險，做家電清洗加盟需要多少錢

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家電清洗行業(yè)到底有沒有風險，做家電清洗加盟需要多少錢

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做好家電清洗行業(yè)不是坐等生意上門，需要跟進自身情況制定相應的市場策略，避免出現(xiàn)“淡季”的情況。
1、初期策略：主要依靠廣告、現(xiàn)場活動來宣傳，通過宣單的手段來介紹我們。在各商場，在各電器維修點，在酒店，在綜合大廈，在各個小區(qū)等設立專柜，通過與各個點的物業(yè)公司合作，以取得消費者對我們的信任，所以初期我們主要就是主攻消費者的信任。

2、中期策略：走品牌路線，在消費者的信任下，與消費者建立長期合作的關系，通過注冊會員，會員套餐的方式，留住消費者，注重公司的形象，樹立一個可靠的服務形象。在市場競爭中，走出一條特特色的家電清洗保潔公司的道路。

3、后期策略：在前面所做工作的基礎上，開發(fā)新的市場，尋求新的顧客。加大宣傳力度，擴大產(chǎn)品渠道。讓更多的消費者愿意與我們合作，提到我們公司就會滿意微笑，通過消費者的口碑，更多消費者樂意接收我們的服務，并對我們懷有熱衷的態(tài)度.

想要做到以上三點，有具體的實施方案，以下是操作市場的六大建議：
、走化銷售路線，搶占超市賺取巨額銷售：超市是產(chǎn)品銷售、品牌推廣的重要途徑之一，也是品牌打響的頭炮陣地。

第二、走可持續(xù)發(fā)展黃金道，清洗服務為主銷售為輔：格科家電清洗可以采用以服務為主銷售為輔“1 1≧2”的銷售理念，依靠強勁的產(chǎn)品保障體系，

提供的化服務體系，在服務過程中，技術人員可向客戶講解如何正確使用家電設備，延長結垢和臟污時間，幫助客戶正確解決問題，贏取口碑，
從而達到二次銷售和服務的目的。

第三、走短平快的營銷路線，推出VIP服務卡：在開業(yè)之際可推出季卡、半年卡、年卡、次卡以不同的優(yōu)惠價格來吸引消費者，快速回籠資金。
服務卡的推出可積累一批長期服務的穩(wěn)定的老客戶，為新客戶的開辟、產(chǎn)品的銷售力度打下堅實的基礎。

第四、走長遠合作路線，固定賓館酒店銷售和服務：賓館酒店的清潔服務要求相對比較高，尤其是賓館酒店?？赏ㄟ^親戚熟人介紹，跟賓館酒店簽訂合作
關系，建立穩(wěn)定的服務和銷售市場，派的技術人員為賓館酒店提供化的服務、銷售針對性的產(chǎn)品。只要簽訂一份這樣的合作項目，很快就能收回成本。

第五、走便捷快車道，聯(lián)手渠道商迅速打開局面：現(xiàn)在每個小區(qū)、寫字樓附近都有很多大大小小的送水站、社區(qū)服務站、家電維修售后、家電專賣店、家政保潔、物業(yè)等等，可以利用他們現(xiàn)有的客戶資源，采取利益分成的合作方式，或銷售或服務，迅速打開市場。

第六、走路線，現(xiàn)場演示獲得服務市場：在各大小區(qū)、寫字樓、賓館酒店附近進行現(xiàn)場演示，展示產(chǎn)品的功能效果，現(xiàn)場辦理季卡、半年卡、年卡、
次卡。吸引客戶，贏得銷售和訂單，達成合作。

以上六條對操作市場至關重要，主要認真領會，深入研究必將取得的成績。單單以送水站和水廠供應格科消毒劑的生意，利用好格科產(chǎn)品和品牌的優(yōu)勢一年下來都可盈利數(shù)萬元。

空調使用高峰期，是空調清洗行業(yè)真正的旺季，有心的代理商接單接到手軟，完全趁機會大賺一筆。還有如地暖、油煙機、太陽能等季節(jié)性較強的清洗生意，一些代理商旺旺選擇性的操作單品也不無道理。但并非所有代理商在旺季都能取得成績，作為格科代理商想要達到旺季更旺的效果，具備三個條件：
一是充滿激情、智謀的團隊；
二是龐大且牢固的終端零售網(wǎng)絡；
三是旺盛的終端需求。
而這三個條件，代理商在平時操作市場的過程中逐漸積累，厚積薄發(fā)，準備充分；
生意旺季的時候，代理商的生意較好，與公司的相關政策配合時間有限，盈利迅速，這里相關問題不多講。

很多產(chǎn)品都有淡季，白酒夏天是淡季，啤酒冬天是淡季，蚊香冬春是淡季，空調春秋是淡季。那么部分家電清洗產(chǎn)品和服務項目淡季，我們需要怎么做市場？

一、渠道網(wǎng)絡（二級經(jīng)銷商和終端零售點）建設
利用家電清洗產(chǎn)品銷售淡季，開發(fā)二級經(jīng)銷商和終端零售點，短期內銷量不會有大突破；
如果能夠建立健全龐大且健康的二級經(jīng)銷商、接單網(wǎng)點和終端零售點網(wǎng)絡，市場升溫，銷量定會剛性增長；
產(chǎn)品銷售淡季，無論是時間上還是二級經(jīng)銷商和終端零售點思想上，都是開發(fā)二級經(jīng)銷商和終端零售點的大好時機；
開發(fā)計劃：每月制訂開發(fā)計劃，包括區(qū)域、走訪數(shù)量、開發(fā)數(shù)量；每天有工作計劃，包括行程計劃、開發(fā)數(shù)量等；
紅火市場，僅“經(jīng)銷商樂意賣”遠遠不夠，還應做到“消費者點名要買”。

“消費者點名要買”關鍵在于終端基礎工作是否扎實、牢固。以下4點辦法助你成功：
1、終端零售店生動化與形象化。在終端零售店張貼畫（海報、宣傳圖片）、貨物擺放、企業(yè)宣傳欄等布置好，形成產(chǎn)品視覺沖擊力；
2、 人流量密集區(qū)營業(yè)推廣。利用節(jié)假日,選擇人流量大的地方,如商業(yè)中心、大型賣場，可以做一些如免費試用、現(xiàn)場示范、買A送B等活動，營造現(xiàn)場氣氛，擴大產(chǎn)品度；
3、社區(qū)家電清洗保養(yǎng)知識講座與營業(yè)推廣相結合。開辦知識講解工作，現(xiàn)場接受居民咨詢，發(fā)放有關資料和現(xiàn)場業(yè)務員試用，買A送B等促銷活動，代理商鐘與終端用戶交流與溝通，擴大產(chǎn)品度與美譽度；
4、報紙與電視軟廣告。純商業(yè)性廣告在貼近終端市場來做，效果可能不明顯。利用報紙和電視新聞報道等軟性廣告可信度要比純商業(yè)性廣告強。代理商可以向格科市場部索要策劃方案，如消費者對產(chǎn)品和服務評價、參加一些公益性活動等，然后通過媒體報道形式在當?shù)厥袌鰝鞑?。例如：XX省級電臺報道空調不洗、冰箱不消毒的危害，某某代理商為AA團體、單位做免費家電產(chǎn)品消毒、清洗活動、統(tǒng)一的形象、圖文并茂！ 并輔助等新媒體推廣。


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