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輕商務(wù)帶燈展柜 萊克斯頓商務(wù)男裝展柜 利郎商務(wù)男裝展柜 才子商務(wù)男裝展柜　通常，我們在一般談判時(shí)都會想到要講究一些原則技巧。在買賣雙方達(dá)成一筆買賣交易時(shí)．通常我們會看到．雙方都會竭盡全力維護(hù)自己的報(bào)價(jià)。
　　通常的談判也容易將談判的焦點(diǎn)集中在價(jià)格上。例如，一位精明的賣主會把自己的產(chǎn)品講的天花亂墜，盡量抬高自己產(chǎn)品的身價(jià)，報(bào)價(jià)要盡量高；而另一位出手不凡的買主也會在雞蛋里挑骨頭，從不同的角度指出產(chǎn)品的不足之出，從而將還價(jià)至少壓低到對方出價(jià)的一半。后雙方都會講出無數(shù)條理由來支持自己的報(bào)價(jià)．后談判在無奈情況下成為僵局。如果不是僵局，那么通常是一方作出了一定的讓步，或雙方經(jīng)過漫長的多個(gè)回合，各自都進(jìn)行了讓步．從而達(dá)成的是一個(gè)中間價(jià)。這樣的談判方式，我們在商務(wù)活動中是非常常見的。
　　上述談判方式，我們在談判學(xué)上稱之為“立場爭辯式談判”。立場爭辯式淡判的特點(diǎn)是，談判每一方都在為己的既定立場爭辯，欲通過一系列的讓步而達(dá)成協(xié)議。立場爭辯式的談判屬于普通的傳統(tǒng)談判方式。許多介紹的談判技巧也都是從這個(gè)出發(fā)點(diǎn)來談的。
　　然而，我們認(rèn)為，如果在商業(yè)活動中，大家都遵循這樣的談判原則與技巧，往往會使談判陷入一種誤區(qū)。我們從實(shí)踐中得到的教訓(xùn)卻是．這種談判方式有時(shí)后談判各方會不歡而散，甚至?xí)茐牧穗p方今后的進(jìn)一步合作機(jī)會。
　　因此，我們在這里就提出一個(gè)談判要達(dá)到什么目的和遵循什么標(biāo)準(zhǔn)的問題。從商務(wù)角度來看。談判應(yīng)使得雙方都得到商務(wù)發(fā)展的機(jī)會。為此，我們遵循的談判原則與技巧至少應(yīng)滿足以下三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：
　　1、談判要達(dá)成一個(gè)明智的協(xié)議；2、談判的方式有效率；3、談判應(yīng)該可以改進(jìn)或至少不會傷害談判各方的關(guān)系；廣州啟點(diǎn)展示道具有限公司供應(yīng)商務(wù)男裝展柜商務(wù)男裝貨架商務(wù)男裝陳列架商務(wù)男裝展示架