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榮古齋春拍則展示了大型拍賣會(huì)的完整運(yùn)作模式。這場(chǎng)持續(xù)六天的拍賣會(huì)終成交額達(dá)21.3億元,較預(yù)期翻了一倍多38。組織者采取了極為嚴(yán)密的安全措施,不僅布置了偽裝成藏家的特衛(wèi)隊(duì)伍,還協(xié)調(diào)警方加強(qiáng)了周邊警戒。拍賣會(huì)成功的關(guān)鍵因素包括:合理的起拍價(jià)策略吸引大量參拍者;拍賣師和適時(shí)安排的"托"烘托競(jìng)價(jià)氣氛;針對(duì)不同客戶靈活調(diào)整的傭金結(jié)構(gòu);以及為大藏家曾小凡開設(shè)的專場(chǎng)拍賣。特別值得注意的是,這場(chǎng)拍賣會(huì)故意上拍了從EAAA(可能是某文物走私集團(tuán))搶來的兩件文物作為"赤裸裸的挑釁",但得益于周密安保,整個(gè)拍賣過程"風(fēng)平浪靜"。
石祿生補(bǔ)款事件呈現(xiàn)了拍賣行業(yè)中難得的誠信。2005年左右,收藏家石祿生在北京某拍賣會(huì)以220萬元拍得一幅古字畫,但由于工作人員失誤,刷卡時(shí)少收了一個(gè)"0",實(shí)際只收取了22萬元。石祿現(xiàn)后,盡管已經(jīng)攜畫返回廈門,仍立即飛回北京補(bǔ)交198萬元差額。他不僅沒有利用這一失誤獲利,還要求拍賣行不得開除那位犯錯(cuò)的工作人員,"不能過多問責(zé);并且要立字據(jù)蓋章確認(rèn)"。這一行為在逐利的拍賣行業(yè)中顯得尤為珍貴,石祿生自己的解釋是:"君子愛財(cái)取之有道,不該有的'貪念'一定要去除。"這一事件也反映了早期拍賣業(yè)管理的不規(guī)范,"各種技術(shù)監(jiān)控手段也落后,拍賣管理工作高度依賴人工操作"。
實(shí)體古玩市場(chǎng)與店鋪:
特點(diǎn): 如北京潘家園、上海豫園華寶樓、各大城市的古玩城等。面對(duì)面交流,實(shí)物上手觀察是其大優(yōu)勢(shì)。交易過程相對(duì)直接,便于建立長期信任關(guān)系。
優(yōu)勢(shì): 直觀性強(qiáng),可即時(shí)驗(yàn)貨;議價(jià)空間靈活;氛圍濃厚,便于學(xué)習(xí)交流。
風(fēng)險(xiǎn): 魚龍混雜,贗品仿品充斥;信息不對(duì)稱嚴(yán)重;價(jià)格透明度低;部分商品來源合法性存疑。需要買家具備相當(dāng)?shù)难哿徒?jīng)驗(yàn)。
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