寫字樓營銷沙盤培訓：寫字樓營銷租賃沙盤及情景模擬培訓

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【北京】寫字樓營銷租賃沙盤及情景模擬培訓（8月31日）

寫字樓營銷沙盤培訓：寫字樓營銷租賃沙盤及情景模擬培訓

【課程特色】

1. 歷時多年研發(fā)，具實戰(zhàn)性的沙盤演練和情景模擬以及對抗，在操作中，在演練中學習，深刻體會

2. 課程體系和課程內容經過多次打磨和改進，理論結合實戰(zhàn)，系統(tǒng)、深入了解寫字樓資產管理的要點。

3. 案例分享、對抗演練、操盤手的經驗與教訓，課程實戰(zhàn)性強，即學即用。

4. 師生之間更多的互動、同學之間更多的分享，大家一起共創(chuàng)課程，收獲更大。

5. 三種角色，五種情景以及沙盤，需要您全局思考、換位思考，更需要您較強的實踐與執(zhí)行能力才能出色完成任務。

6. 級講師以及樓宇運營管理者的點評與指導；參與互動與演練，讓你感受他們的解決問題的思路與手段。

【課程對象】

寫字樓項目總經理、寫字樓開發(fā)總經理、寫字樓營銷總經理、寫字樓營銷與租賃負責人、寫字樓營銷與租賃專員、商業(yè)地產代理以及顧問公司、為寫字樓營銷與租賃提供服務的相關企業(yè)負責人。

【沙盤課程提綱】

沙盤一、寫字樓的營銷租賃資管思維

1. 您了解您的租戶需求嗎？如何按照您的租戶需求定制寫字樓？

2. 如何在預租年就鎖定您的主力租戶?

3. 在寫字樓建設之初，您是否就考慮其退出策略？其資產證券化思路是什么？

4. 您是否做好了市場調研？

5. 定價時如何考慮?

6. 如何制定租賃目標和計劃？

7. ......

沙盤二、寫字樓租賃策略

1.3000平方米的面積，面臨兩個選擇，一個是租戶，可提供尚可勉強接受的租金，但是六個月之后才能入住；另一個是普通租戶，立刻可以簽約收房，租金比6個月后入住企業(yè)高10%。您的選擇是什么？如果您是持有型業(yè)主，您的選擇是什么？如果您的大樓是基金持有，未來三年需要退出，您又是如何選擇？

2.一個世界外資租戶看中了你所負責的寫字樓，談租賃之初時明確要求先租兩個整層，同時要求為租戶預留一個相鄰整層，此外要求在合同期內有權縮減面積，續(xù)租時有租金漲幅限制的保護條款（如：租金漲幅不得超過簽約租金的10%），還要求在合同期內享有提前解約的權利，如果不接受，就選擇你的競爭對手的大廈， 你作為租賃總監(jiān)如何談判？如何應對？

沙盤三、租戶提前退租的應對策略

1.僅僅是沒收3個月的押金嗎？

2.還有其他應對策略嗎？

3.如何讓租戶賠償更多？

4.如何快速出租提前退租的面積？

沙盤四、市場空置率持續(xù)上升，到期租戶要求降價

1. 降價，將完不成公司給你下達的年度任務，不降，租戶搬走

2. 作為總經理，您的策略和選擇？

3. 作為租賃總監(jiān)您的考慮與對策？

4. 密切關注市場動態(tài)，如何及時調整應對策略？

沙盤五、寫字樓多種經營

1. 租金收入已到天花板，還有哪些渠道可以創(chuàng)收？

2. 總經理、租賃總監(jiān)、租賃專員腦洞齊開

【沙盤指導與點評講師】

擁有20年寫字樓租賃與運營管理經驗的

管理集團全國30多棟寫字樓的資產管理總經理

北京寫字樓的運營總經理等

現場點評、指點；并與大家一起參與對抗與演練，讓您在沙盤演練與情景模擬中提升。

【課程說明】
[組織機構]：中房商學院
[時間地點]：2018年8月31日 北京（具體地點開班周統(tǒng)一發(fā)《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務組）
[培訓費用]：3800元/人 ，費用包含（學習費、場地、資料費、茶歇），會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執(zhí)單中說明，會務組統(tǒng)一安排，費用自理。
[聯 系 人]：齊老師 （同）
[網站]：
中房商學院旗下服務現有中房培訓、中房內訓、中房網絡大學、中房顧問、中房獵頭、中房咨詢、中房考察、中房BIM、中房俱樂部等。業(yè)務范圍包括房地產管理咨詢、顧問、公開課、企業(yè)內訓，項目考察，人才服務等。內容涵蓋工程項目、營銷策劃、設計、成本、招商、運營、物業(yè)管理、財務稅法、人力資源、戰(zhàn)略管理等住宅地產、商業(yè)地產和產業(yè)地產全產業(yè)鏈各個模塊。

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