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投標書一般會有以下的特點：
1.真實性：投標書的內容一定要真實可信、切合實際。
2.競爭性：投標書是一種表明自己實力的書面材料，又是一種可在招標答辯上發(fā)表自己意見的演講稿。
3.針對性：撰寫投標書既要針對招標人提出的條件和內容，經過分析和論證，要具有很強的針對性。
投標書的文字檢查一定要準確，要確保不出現(xiàn)錯別字。我們的在評標的時候，就曾經發(fā)現(xiàn)有些企業(yè)遞交的投標書封面就有一個錯別字，因為這個原因，這份投標書的分數低。其實，原因很簡單，因為這個投標書給人的印象是很不，而且也會讓人誤以為是對評標的不尊重。所以，文字準確性很重要，這點盡量做到。
投標報價是評標的重要指標，雖然低投標報價不是中標的惟一依據和砝碼，但卻是中標的主要條件。在運用不同的報價策略和技巧之前，要計算出高中低三套標價?；A標價即中等水平價，是用常規(guī)計算方法得出的標價；保本標價即低水平價，為無任何利潤的盈虧平衡點報價；高標價即高水平價，把不可預見費估在高值上，并加上滿意的利潤，從而計算出封頂價。投標人要根據項目的不同特點來選擇報價策略。
招標與一般的交易方式相比，主要有以下三個特點：
（1）招標是由參加投標的企業(yè)按照招標人所提出的條件，一次性遞價成交的貿易方式，雙方無須進行反復磋商。
（2）招標是一種競賣的貿易方式。
（3）招標是在的時間和的地點進行的，并事先規(guī)定了一些具體的條件，因此，投標根據其規(guī)定的條件進行，如不符合其條件，則難以中標。
哪些情況會導致廢標?
1、因“未加蓋單位印章、法定代表人或其委托的代理人未簽章的”，作廢標處理，有以下幾種情況：
2、因“提供的現(xiàn)場施工負責人與入庫的現(xiàn)場施工負責人不一致”、“委托代理人與入庫的現(xiàn)場施工負責人不一致”，“委托代理人與現(xiàn)場施工負責人不一致”作廢標處理：
3、因“對招標文件有關工期、投標有效期、質量要求、技術標準和要求、招標范圍等實質性內容未響應的”，作廢標處理。
中標，也稱定標，即招標人從評標推薦的中標候選人中確定中標人，并向中標人發(fā)出中標通知書，并同時將中標結果通知所有未中標的投標人。中標既是競爭結果的確定環(huán)節(jié)，也是發(fā)生異議、投訴、舉報的環(huán)節(jié)，有關行政監(jiān)督部門應當依法進行處理。
